Как продать квартиру без посредников пошаговая инструкция

Нет времени читать статью целиком? Получите бесплатную юридическую консультацию уже через 5 минут

Тел: 8 800 350-84-13
Бесплатная горячая линия

Задать вопрос юристу
Прием заявок круглосуточно

Многие люди думают о том, как самому продать квартиру без риэлтора. Ведь риэлтерские агентства могут брать до 5 процентов комиссии от стоимости продаваемой недвижимости, а люди не хотят терять эти деньги. Продать квартиру не так сложно, как может показаться на первый взгляд.

Как продать квартиру без посредников, пошаговая инструкция

Порядок продажи квартиры выглядит следующим образом:

• Оценить стоимость недвижимости.
• Собрать комплект необходимой документации.
• Позаботиться о рекламе.
• Подготовить квартиру к показу потенциальным покупателям.
• Подписать договор задатка.
• Выписать всех проживающих и подготовить последние документы.
• Получить денежные средства от покупателя и заверить все документы.

Оценка стоимости

Хорошая оценка продаваемой жилплощади позволит правильно выставить цену в рекламных объявлениях. При заниженной стоимости, квартира будет продана достаточно быстро, но продавец недополучит некоторую часть средств. При завышенной стоимости, жилье может продаваться длительное время, вплоть до нескольких лет.

Для более точной оценки, лучше воспользоваться услугами профессиональных оценщиков. Они, за определённую денежную плату, достаточно быстро, дадут заключение о стоимости объекта недвижимости.

Оценку, также, можно произвести самостоятельно. Для этого можно зайти на крупные городские площадки и просмотреть объявления о продаже похожих квартир. На таких площадках размещают объявления как обычные люди, так и профессиональные риэлторы. При этом варианты с крайне низкими и высокими ценами лучше сразу отбросить. На основании оставшихся предложений нужно определить среднюю стоимость.

Цену при продаже рекомендуется выставить на 15–20 процентов выше среднерыночной. Если в течение недели появятся потенциальные покупатели, готовые купить квартиру, то цену можно поднять ещё процентов на 5. Если же никаких предложений от покупателей не последует, цену стоит наоборот понизить на 5–10 процентов.

Критерии определения стоимости квартиры:

• Количество комнат.
• Общая площадь.
• Размер кухни (при площади меньше 10 кв. м. стоимость снижается).
• Планировка.
• Район расположения.
• Наличие огороженной придомовой территории.
• Материал стен дома (Кирпич ценится больше чем панельные дома).
• Качество ремонта в квартире (при наличии хорошего ремонта, цена может быть на 10% выше).
• Развитая инфраструктура поблизости (при расположении неподалёку школ, поликлиник, магазинов, стоимость будет выше).
• Техническое состояние дома.
• Этаж (Наиболее дешёвые варианты на первом и последнем этажах).

Необходимые документы

Прежде, чем начинать процесс продажи, нужно собрать все необходимые документы. Иначе, может получиться, что покупатель уже найден, а сделку провести пока невозможно.

Список нужных документов следующий:

• Паспорт собственников (если один из собственников ребёнок, то свидетельство о рождении).
• Свидетельство о государственной регистрации собственности на квартиру.
• Согласие супруга (если квартира была приобретена в период брака).
• Технический или кадастровый паспорт из БТИ.
• Документ о согласии органов опеки (в том случае, если ребёнок является одним из собственников).
• Доверенность (если продажа проводится не собственником).
• Выписка из домовой книги, а также справка, об отсутствии задолженностей. (Срок действия этих документов один месяц, поэтому их получают после заключения договора предоплаты).

В некоторых случаях может ещё потребоваться оформление других документов и справок.

Реклама

Количество потенциальных покупателей напрямую зависит от качества рекламных объявлений, а также от того, сколько людей их увидят. Первым делом лучше рассказать о продаже своим друзьям и знакомым. Есть вероятность, что среди них окажутся люди, готовые купить квартиру. Это существенно ускорит продажу и снизит риски встречи с мошенниками.

В нынешнее время, большинство предложений по продаже квартир размешается в интернете. Для этого отлично подходят тематические доски объявлений. На них есть возможность размешать объявления бесплатно. Чтобы привлечь больше внимания к своему объявлению, можно,за некоторую плату, поднять объявление на первые позиции в выдаче.

Помимо тематических сайтов, в вопросе, как продать квартиру быстро и выгодно, можно использовать социальные сети. Для каждого города есть сообщества, в которых пользователи размешают информацию о продаже квартир. Многие люди, желающие купить квартиру именно в этом городе, знают о них и периодически просматривают объявления.

Само объявление должно быть качественно составлено и раскрывать все плюсы объекта продажи. Должны присутствовать около десяти качественных фотографий квартиры. Если из окон открывается хороший вид на город, это обязательно нужно показать на фотографиях. На снимках не должны присутствовать люди и домашние животные. По статистике риэлторов, чем меньше мебели и других предметов в комнате, тем больше внимания привлекают снимки. Это позволяет визуально оценить качество ремонта помещения.

В объявлении следует указать интересные аспекты, которые могут привлечь покупателя.

Подготовка квартиры к показу

Перед показом квартиры покупателю, необходимо её подготовить:

• Нужно произвести уборку: вымыть окна, полы, избавиться от пыли. Чистота существенно влияет на формирование первого впечатления о квартире.
• По возможности следует избавиться от старой мебели. Большое нагромождение вещей негативно сказывается на восприятии.
• К приходу покупателя можно приготовить кофе и угостить его печеньем. Это разрядит напряжённую атмосферу и позволит в комфортной обстановке, обсудить все вопросы.

Чтобы создать хорошее впечатление в глазах покупателя, самому продавцу лучше одеться в деловом стиле.

Продавцу следует знать, что почти всегда покупатели будут задавать сложные вопросы с целью снижения стоимости. Поэтому, правильно будет подготовиться к ним заранее, чтобы аргументировано ответить на любой из них.

В целях безопасности, нельзя показывать квартиру покупателям одному. На просмотр необходимо позвать кого-то из своих знакомых.

Договор задатка

Многие люди, думая как правильно продать квартиру самостоятельно, забывают о необязательной, но очень важной части как договор задатка. Подписание такого договора позволяет свести к минимуму риски срыва сделки, а покупатель, который серьёзно настроен, обязательно его подпишет.

Покупатель отдаёт от 3 до 5 процентов от полной стоимости объекта сделки продавцу. Этим он подтверждает, что готов купить жилье, а продавец гарантирует продажу именно этому покупателю по оговорённой цене. В договоре указываются сроки, сумма задатка, а также полная стоимость квартиры.

Договор задатка необходимо оформлять у нотариуса, иначе он не будет иметь юридической силы. Если покупатель в дальнейшем откажется от сделки, то сумма задатка не возвращается. Если же сделка срывается по вине продавца, то он обязан выплатить средства задатка в двойном размере.

Получение последних документов

Перед тем, как оформлять куплю-продажу квартиры, остаётся выписаться из квартиры и получить документ об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам.

Выписку можно оформить через паспортный стол или в МФЦ. Далее, берётся выписка из домовой книги, в которой написано, что в помещении теперь никто не прописан.

Отсутствие долгов перед коммунальщиками подтверждается справкой, которую можно получить в ЖЭК или ТСЖ.

Получение денежных средств и передача прав собственности

Когда все документы собраны, можно назначать встречу с покупателем у нотариуса и начинать процесс оформления сделки. Договор купли-продажи всегда оформляется в трёх экземплярах. Один остаётся в регистрирующем органе, а два других получают стороны сделки.

После передачи покупателем полной суммы, продавец даёт расписку о получении денежных средств.

Крайне рекомендуется проводить денежный расчёт через банк. Средства должны вноситься в банковскую ячейку под надзором сотрудника банка. Перед этим они пересчитываются, а также проверяется их подлинность. Это не позволит нечестному покупателю обманывать продавца.

Далее, продавец подаёт документы на регистрацию передачи прав собственности новому владельцу. Госпошлина на данную процедуру составляет 2 тыс. рублей и может быть оплачена в любом банке. Через несколько дней прежний владелец получит справку о продаже помещения, а новый владелец, свидетельство о собственности.

Сделка купли-продажи считается завершённой, когда обе стороны договора получают все подтверждающие документы, передаются ключи новому владельцу и производится сдача самой квартиры.

Следуя данной инструкции, можно быстро и выгодно продать квартиру самостоятельно, не хуже риэлтерских агентств.

Не нашли ответа на свой вопрос? Для того чтобы узнать, как решить именно Вашу проблему получите бесплатную юридическую консультацию в течение 5 минут.

Тел: 8 800 350-84-13
Бесплатная горячая линия

Задать вопрос юристу
Прием заявок круглосуточно